数据化选款和货源平台评估

市场行情   日期：2019-09-05   点击：336

1、热门核心词：是指在子类目下最热门的分类产品，需要找至少带一个属性的精准核心词 2、热门修饰词：是代表消费者最关心的属性，反映出时下的市场需求（点击修饰词，观察30天的一个波动属性） 3、热门长尾词：消费者搜索最多的词（根据市场关键词的波动，去调整产品的节奏和框架） 4、热门搜素词：总的搜素指数的评比 5、飙升词：上升指数最高的词 二、货源选择 货源平台的分析：包括如何找货、对产品本身素质的评估、对供货商的素质的评估 1、货源搜素的方法： （1）首页菜单栏进去，找到官方分类，进行挑选 （2）用关键词进行搜索  2、对产品本身素质的评估：包括款式、主图、详情页、评价和市场对比 （1）款式：是否按数...

如何运用淘宝客打造爆款

市场行情   日期：2019-09-03   点击：346

一：如何筛选优质的社交淘客： 1.1团长活动查找： 大家都知道团长活动是囊括了所有有招商能力的淘客的地方，我们在这里就可以找到一些比较有权威的团长型淘客，比如官方给于推广力度比较好的团长打一个标志，比如v字标签，这里给大家看一下。 这类淘客是阿里妈妈授予的v字标签，是经过阿里妈妈认证的，推广能力非常不错的团长。 1.2客单价匹配 在找到这些带v团长，虽然团长的推广能力是不错的，但是有的团长不一定适合我们，这里我们要看历史单品的平均成交是多少，这里很多团长都是参差不齐，这里给大家看一下。 每个团长的历史单品的成交都是不一样的，历史成交单价比较高的，说明单品的推广能力比较好。这类团长可以多关注合作一下。有一些团长单品能力...

引流标题的制作和优化实操解读

市场行情   日期：2019-09-02   点击：470

一、专业术语的含义     首先进行一下专业术语核心词的介绍。 核心词：通俗来说就是产品名称，核心词分为模糊核心词和精准核心词。而模糊核心词和精准核心词是通过有没有属性词来区分的，属性词是指一个产品的属性比如颜色，材质等等。不带属性词的就是模糊核心词比如T恤，带有属性词的就是精准核心词比如说黑色T恤等。 二、找词的相关操作 知道了核心词的含义之后，我们首先要找到自己产品类目的模糊核心词（可以找多个核心词），然后再进行以下操作。 1、用生意参谋找相关词和数据 打开生意参谋-市场-搜索分析，然后输入自己的一个核心词，再点击相关分析，勾选需要得到的数据搜索人气，支付转化率，在线商品数，商城点击占比。统计...

电商10年，帆布包年销千万掌柜的供应链踩坑史

市场行情   日期：2019-09-01   点击：421

“如果一艘船不知道驶向哪个港口，那么任何方向的风，都不会是顺风。” 这是天猫布艺类目TOP1的采绎来掌柜陈国华的座右铭。 他坚信做任何事情，都要有个目标。有了目标，才有定位，才能够取舍，团队也知道哪些要放弃，哪些要坚持，从而提高团队的决策效率。 陈国华深知库存管理对一家企业现金流的重要性，所以从创业初期坚持以0库存，不备货为目标。 工厂一天只能生产100件，就卖100件，生产1000件，就卖1000件，整个团队齐心协力，为实现同一个目标而努力，最终倒逼供应链，0库存，日销能做到6000件。 不降低产品品质，也是陈国华一直坚守的原则。 有一次，有个客户需要定制一万件，但是价格压得很低。如果要做这...

超高性价比小额直通车推广

市场行情   日期：2019-08-30   点击：407

首先我们来分析一下小额直通车，这里的小额指的是直通车日限额50-100元，小额直通车的推广目的是帮助前期获取基础搜索流量，做好一定的基础销量，提升自然搜索排名，最后能够通过直通车获取订单。小额直通车效果显现的会比较慢，因为比较会毕竟是小额，还有就是产品本身素质要好，推广都是要建立在产品本身素质要做好的基础上，不然推广可能没有效果。小额直通车的原理就是通过直通车关键词引流提升自然搜索排名曝光，然后通过好的产品本身素质得到好的数据被系统抓取判定增加权重最终提升自然搜索的排名。开车之前要做什么准备呢?首先基础销量必不可少，然后就是评价买家秀做好，让直通车引流进来的人放心购买，这样的话开直通车的效果才是最好的。 然后我们再来讲解一下如...

如何带动我们的自然搜索流量

市场行情   日期：2019-08-29   点击：365

产品要好，精准的定位少不了。产品的主图、详情页、SKU等都需要符合大众的属性，这样我的的店铺转化率才会高，因为我们需要的是良性的能持续为我们店铺带来流量的产品，而不是昙花一现的产品。 1、销量和评价是好产品的必备要求 ①销量，是为了前期人群标签的基础权重和销量的基础权重， 并为后面的点击转化做准备。②利用好评、买家秀和问大家去进一步提升转化的可能性。评价这方面是可以最直接体现出买家对于产品的态度，现在很多商家都把好看的买家秀人为干预置顶，利于产品的转化。 标签的精准性，影响着流量的精准性。标签分为以下几种： ①店铺标签：店铺标签的形成基于主营类目，依据店铺信息、装修风格、产品属性，结合产品分为性别、年龄、地区、访客行为，...

手淘内容营销频道分析

市场行情   日期：2019-08-28   点击：368

现如今，内容营销在生活中越来越常见，各个行业都需要内容营销。淘宝顺应市场趋势推出了各种内容营销的入口，现已经落实到淘宝各种类目大小商家之中了。淘宝的竞争越来越激烈，以前可能店铺只开直通车、钻展就能卡竞店的排名，但是现在淘宝讲究的是多元化的竞争，内容营销在淘宝的流量入口非常多，比如站内的有好货、哇哦视频、每日好店，站外的小红书、抖音等。所以与达人进行合作，做好内容推广已经成为店铺重要的一部分。 一、怎么成为频道达人? 有好货是手淘重要的精品导购平台，面向高消费力人群，为用户挖掘高格调、高品质、小众、有设计美感的商品。多元化内容旨在突出达人对商品的选品、实测、背书等专业能力。 有好货频道要求： ①微淘号达人指数大于等于450...

高权重黄金标题优化细节！！！

市场行情   日期：2019-08-27   点击：343

如今手淘首页流量越来越大，千人千面的推荐占据很大的优势的情况下，千人千面的个性化推荐也是依托关键词搜索的大数据而来的，所以淘宝平台的搜索流量永远是最重要的，而且是最精准的，对于小卖家来说，标题就是你产品的生死存亡。接下来就进入正题： 一个标题进行优化主要是分为三大点定词、选词、组合 一，定词 在我们上架产品之前，我们可以先做一个优质的标题，再进行产品上架。那么该如何选取一个高质量的“核心词”无疑是重中之重。 首先我们先分析产品，确定好核心关键词，核心关键词就是可以正确描述产品的并且能区分产品和其他同类产品的词。简单点，就是我们的产品是什么，叫什么。 案例： 下面给大家带来的这一款产品，它的大词...

单一产品的发展之路

市场行情   日期：2019-08-26   点击：425

有些卖家只做了单一产品，但是不知道单一产品如何去做推广，今天小编就给大家分享一下单一产品的发展之路，希望对大家有所帮助。 一、店铺概况 1、店铺层级：一年半，一冠升到三冠。 2、店铺产品均价30左右，客单价低，面临人群存在局限性。 3、店铺dsr4.7以上，掌柜比较重视售后。 4、销量好的多为天猫店，竞争大。 二、市场分析 全年市场波动性较平稳，5月-8月，年前和前后是市场的小旺季。 三、店铺发展历程 第一阶段：平稳发展期 店铺特点： 1、店铺主要依赖懒人支架这一款产品。 2、主推款月销2000左右。 3、店铺从日销售额不到2000做到3000+。 4、直通车日限额200，投产2.5左右。 第二阶段...

如何打造属于自己的爆款产品？

市场行情   日期：2019-08-25   点击：464

我们都知道，一个店铺在前期想要在竞争如此激烈的淘宝商业体系中争得一席之地，那就需要有一款自己的爆款，这个即是店铺最大的资本。那么服装店炼成爆款需要分为四个阶段：预备期、成长期、成熟期、保卫期。在预备期中我们需要做的最主要的工作就是对爆款的选择。要记住选款的时候，唯一关键词是大众，即大部分人喜欢的款式，首先，要去看你的后台数据，看那些相对关注度高、销量高、收藏率高的宝贝。在成长期中，我们需要对爆款的推广进行合理的规划。 如果你属于小卖家，那就只做一个款式，如果款式很多，觉得都可以，那就可以几个一起去做，这样肯定比单款带来的流量要大太多，有些人会觉得一些大卖家，靠自己的特点也能做的很好，那是他们，你只是个小卖家，没有人群，没有资本...

店铺转化率低怎么办

市场行情   日期：2019-08-23   点击：354

对于很多商家来说，转化率是一个比较头疼的问题，经常会陷入迷茫，觉得自己该做的基本上都做了，详情页也让美工重修了，优惠或活动也做了，也在做推广来引流，但是为什么转化一直起不来。今天的分享就重点分析下，我们应该怎么去做，才能高效的提升自己产品的转化率。 一．转化率低的影响因素 1. 产品的定价问题 产品的价格绝对是影响你转化最大的因素之一，因为对于买家来说，想要下单买一件产品，肯定是要从产品的实用性、材质等等方面来分析的，看一下你的东西是否值得这个价格，如果他们觉得你的产品不值这个价格，那最后肯定是就拜拜了，也不会在你的店里下单，转化肯定起不来，有的时候，商家会发现我的产品的收藏加购挺高的，停留时间也说得过去，但是就是没有转化...

新手常见问题-问大家规则解析和维护技巧

市场行情   日期：2019-08-22   点击：379

站在买家的角度看问题，你在买东西的时候会不会去看产品的问大家的模块？一款产品经过3个多星期的维护操作，转化率从6%提升到9.34%左右。问大家起到了关键性的作用，对于我们的产品刺激消费者的转化，你在问大家的版块做了哪些操作？ 一、问大家的透出形式、基本特点、排序规律。        1.问大家是淘宝出的一种询问、了解、查看产品客户真实反馈的一种工具。因为淘宝评价买家不觉得不真实，这种观念深深烙印在淘宝用户的心里，所以才推出"问大家". 2.问大家的基本特点 （1）提问：问大家的问题提问没有限制，无论是否有没有购买过产品，都能够无限次数的提问。提问的问题也没有任何...

新版有好货，做好这三步引流不是问题

市场行情   日期：2019-08-21   点击：407

首先我们要去梳理有好货的渠道特点，如果大家连一个游戏的规则都不知道，那相对来说说，想把这个游戏给玩好，这样的几率就很小了。所以我们先来看看关于有好货，它是通过什么渠道去传播来进行引流的，以及我们发布有好货的时候要去注意些什么？ 有好货渠道特点，在我们新版的手淘首页里进行展示，这个位置是不变的。它的展示形式是以推送单品的图文以及小视频为主。官方的活动要求：高品质高调性商品推荐，需要有一定销量的非爆款产品，而且每个单品只能发布成功一次，DSR要求3红。 那对于官方规则肯定很多人会觉得，不太理解。那我也为了大家能够方便理解，我们也就说说人话，不打官腔了。解释下来就是不需要销量太多的宝贝，不用销量过千的宝贝，不需要爆款，喜欢新品，喜...

直通车质量分上分技巧实操：降低扣费还能涨排名

市场行情   日期：2019-08-20   点击：345

今天主要想跟大家分享的内容是是直通车质量分。因为想要做好低价引流，质量分这一关就必须过。 直接跟大家开门见山，直通车的质量分主要跟创意质量、相关性和买家体验这三个方面息息相关。 那么我们就从这3个方面去做优化，具体实操方法如下。 1.创意质量 创意质量是啥意思呢？就是指你的直通车推广图的质量，它是不是足够吸引人，这决定了我们的点击率，点击率得到了提升，质量分才能提升起来。想要做一张好的创意出来，必须从这3个方面去考虑。 ①图片的观赏度 推广图一定要很美观，我们要做的就是学会包装我们的宝贝，同一个宝贝，可以有不同的场景、不同的角度拍摄，给买家眼前一亮的感觉。让它在众多同行里脱颖而出！ ②图片的清晰度 推广图的清晰度...

为原创设计，拿起武器维护！

市场行情   日期：2019-08-19   点击：369

为原创设计，拿起武器维护，最近好几个掌柜都来向我咨询一个问题，就是怎么才能更好地维护自己的原创设计，不让别人盗取。这件事很让人头疼，经常会出现辛辛苦苦设计的作品自己还没有卖出去多少，山寨就已经卖了好多，想要维护自己的权益，却要花费很多的金钱和时间成本，所以今天我就把解决方法整理给大家，希望可以帮助到更多的掌柜。 针对我们头疼的问题，阿里巴巴也给予了我们商家一定的帮助——“首发创意保护方案”，目的就是为了给淘宝，天猫平台上的原创设计商家提供一个原创保护平台。首发创意保护解决方案目前可以保护原创设计商品的外观、款式和图案。 实施流程 加入“首发创意保护方案&rdquo...

淘宝客服如何变得优秀起来？

市场行情   日期：2019-08-18   点击：416

淘宝客服如何变得优秀起来？淘宝客服其实也是需要技巧的，虽然很多人平时在淘宝上面购物咨询客服问题的时候，会觉得淘宝客服应该是一份很轻松的事情，但是真正的资深淘宝客服是能够为店铺带来更多转化和成交的。 首先作为客服我们要把客户放在第一位，诚实的面对客户，不要随意承诺。面对问题很多的客户要有足够的耐心，一一的打消客户的疑虑。很多的大店铺，客户非常多，要认真做好每一次的沟通，发掘客户的内在需求。把客户放在第一位：在交易过程中很容易产生问题，比如物流、产品以及很多不确定因素造成的问题，在面对这些时要秉承着客户至上的理念，积极处理问题，不拖沓不埋怨。 然后面对问题可以快速做出反应，快速有效的解决问题，节约成本。使客户得到优质的体验。不同...

淘宝店铺宝贝标题与关键词的关系

市场行情   日期：2019-08-17   点击：491

一般对于这些问题，淘宝店铺宝贝标题与关键词的关系首先我们就要去检查他们直通车标题关键词的状况，如果是标题关键词出现了问题，就会直接造成精准人群根本无法搜索到你们的产品宝贝。就会没有流量，产品就得不到好的排名，消费者自然就看不到你们店铺的产品，更不要说什么进店光顾了。 这个就是没有开直通车流量数据都很不好的店铺，hitch对于我们的自然搜索流量还是很重要的，开直通车那标题就是很重要的一部分。而标题大部分大家都是按照自己的想法去设置的，一旦标题起的不好，那无论是多好的产品都是于事无补的，将会直接影响这我们搜索排名的结果。 所以当我们选好词的时候就是标题组合的环节了，标题不对，所有的操作都是无用功。所以有很多的商家在这方面都是很重...

「直通车」直通车不传秘籍之低价引流

市场行情   日期：2019-08-16   点击：410

直通车是淘宝的付费推广工具，玩懂直通车才能更好的推广。今天给大家讲一个直通车的玩法--低价引流。   低价引流的核心就是增加引流，提高访客，获得高投产比（成交金额/花费）   那些产品适合低价引流？ 1、利润低的产品。吸引访客 2、款式多的产品。可以持续上新的店铺，产品多可以多维度引流。 3、关键词多的产品。在组合标题和开直通车的时候可以用的行业关键词多。 4、中低客单价的产品。 低价引流的核心原理， 1、为什么能做出低价，筛选低价关键词。 2、为什么能做到引流，我们的产品多词多，我们的引流几率就比较大。 3、为什么我们能获得投产，在产品还可以的情况下，我们获得一定量的低价点击就有机会获得...

「淘宝分析」有好货操作指南及技巧

市场行情   日期：2019-08-15   点击：512

一.有好货渠道特点 1.只能上线一次：一个宝贝在"有好货"里只会发布成功一次，可以创作多篇文章，但是实际最后文章PK,只会有一篇文章出现在“有好货”！ 2.商家发布有好货：有好货是内容公域渠道，作为商家日常是不能主动投放的，只有2种情况：一是店铺在微淘达到L4，单品为7天内新品，单品营销计划佣金设置6%，之后微淘发布新单品，这样系统会审核推送到有好货，无需走达人合作（仅限7天内容新品）；二是微淘优质内容或单品头图视频，私域转公域得到透出。（不稳定，看系统抓取） 3.达人发布有好货：可以投放有好货渠道（类似商家去报名聚划算一样）或同商家一样微淘内容私域转公域。所以这里需要注意的是：...

「淘宝标题优化」你还不知道淘宝存在内功优化？

市场行情   日期：2019-08-14   点击：393

淘宝标题优化的内功优化相信大家都听过，那淘宝标题内功优化究竟指的是什么呢？ 其实内功是用淘宝的江湖文化来比喻一个代称，我们可以把这部分分值看成是内功的高低，是习武者的底子。如果有两个武功招式的基础都一样的人，同时开始练武，再不考虑勤奋度等因素的情况下，内功底子好的人一定比内功底子差的人练得好。这部分静态分可以分为两种： 第一种：店铺模型部分  这部分主要是考量店铺的整体情况是不是健康的，是不是正常的，是最基础的因素。包括店铺的好评率(目前，好评率已经不影响搜索排序了)、是否被处罚、是否被举报、是否被投诉、店铺装修的基本情况等等。  第二种：产品模型部分  1层：相关性筛选（类目-属性-标题...