年底准备好弯道超车了吗？

市场洞察   日期：2019-12-06   点击：377

很多商家对双12之后年底的这段时间，都是不太看重的，觉得马上过年了，工厂也陆续关门了，也不太卖货了，没必要再去投入很多的时间或者资金。 那我现在说年底这段时间恰恰是一个很好的“弯道超车”的时间段，掌柜们，你们相信么？ 为什么年底能“弯道超车” 1、高起点迎接开春旺季 利用双12、年货节、过年不打烊的连续活动，店铺流量、销量、粉丝活跃度始终保持在很高的水平，在开春以后比如春势力周之时，就能比同行有更好的基础。 很多商家都会发现店铺很久没上新后，流量、销量还是粉丝活跃度都急剧下滑，店铺想要回到之前的水平是很不容易的，大多粉丝会流失，甚至去了竞店。 2、低价引流机会不能浪费 ...

如何利用洋淘买家秀实现引流

市场洞察   日期：2019-12-05   点击：421

众所周知很多买家购物前都会直奔买家秀查看过往买家对商品的评价、晒图、视频，以此来判断购买与否！因此买家秀是一把双刃剑，如买家秀优质可以成为店铺的信任背书来增加买家对店铺的信任度，如果买家秀较为劣质则可以影响买家购买决策导致买家放弃购买。介于此买家秀是影响店铺引流、转化重要因素之一，如何利用好这把双刃剑是需要卖家好好学习的。 一、认识洋淘买家秀 手淘商家私域的买家秀展现模块和后台买家秀功能名称以及买家秀公域渠道均做名称升级为“洋淘买家秀”具体场景名称更改如下面具体所示： 商详页“买家相册” 更名为 “洋淘买家秀” 手淘首页猜你喜欢—&mda...

微淘基础认知与营销方法

市场洞察   日期：2019-12-04   点击：370

微淘认知： 1.微淘是在移动互联网时代商家面向消费者的移动电商平台，通过微淘商家可以进行客户关系管理、品牌传递、精准互动、成交转化。 2.微淘是一个淘宝站内的社交平台、商家发布图文或者产品信息供消费者观看并提供产品的链接，消费者可以直接拍下。用最通俗易懂的的方法解释：例如微博是通过发表个人动态来吸引粉丝，而假如淘宝是一个大的社交平台，那么他与微博不同的就是淘宝是一个带有营销的社交平台，而微淘的作用就是发表店铺动态来吸引粉丝。 微淘的直接目的： 新品预热通知上新。 激活流量，提高粉丝互动率和粘性，从而提高店铺的销售额。 增加复购率：（1）兴趣点围绕商品（在消费者购买选择时能直接促进购买欲，方便买家直观了解宝贝）。（2）...

社群营销起源以及概念

市场洞察   日期：2019-12-02   点击：446

在文章正式开始之前，先做一个小的铺垫，10年之后90%的传统的电商将会消失，现在网络的时代已经无电不商了，现在的电商已经进入了传统的电商，那随着时间的推移它也将逐渐被新的电商模式给取代，接着我们将会面临社群电商，也就是说社群电商的这种形式将会来临，也许它就将会是2003年的淘宝。 在一个新的上商业文明开启之前，我们先讲之前的商业文明是什么样的，最开始的是分级制，货品，商品的流通渠道就是由大区，省，市来进行分级采购，阿里巴巴B2B形式的出现就变成二级分销，这个节点阿里巴巴是优化了三级分销的体系，那么总销总代呢是所有商品都会出现，那么淘宝天猫C2C+B2C的出现，把他变成了一级分销。那么到后期，将会演变成厂家直接面对用户，去除中间...

中小卖家双十二直通车这样优化，流量转化飙升

市场洞察   日期：2019-12-01   点击：405

双十二直通车优化方法：选相关度高的、有足够点击量的精准长尾词20-30个，出价先高于行业均价1.5倍出。人群这要先二维人群溢价30%进行测试，有数据出来了选几个高点击率人群备用。日限额做好递增，确保点击率的持续递增趋势。 根据投放的关键词人群情况，以及产品的人群情况，优先投放重点人群，去拿精准人群的流量。同时通过投放时间，投放位置的调整去做好点点击率，转化率的数据维度。前期的维度很重要，数据权重没有，流量就会跟不上。 这个阶段强调种草，对收藏加购好、点击率高的关键词应做重点优化，加价处理，以确保关键词的排名稳定;对展现和点击率都低的关键词，做降价处理，然后观察点击率和收藏加购的数据反馈，如果数据仍然很差，则直接删除。 中小...

超级推荐的隐藏流量，助力双12！

市场洞察   日期：2019-11-29   点击：448

在即将过去的2019年，淘宝规则、广告玩法都发生了巨大的变化。淘宝出现了很多新鲜的推广工具，其中超级推荐可谓是最受欢迎的了。它的出现将电商推广领域划分得更清楚了。展现流量交给钻展、搜索；关键词交给了直通车，而超级推荐掌管了推荐流量。超级推荐通过更科学的人群算法，让更多潜客看见你的产品，是更容易获取精准人群的推广工具与方法。 收割推荐流量 超级推荐是集图文、短视频、直播为一体的根据算法推送产品的推广工具。超级推荐的展示形式也有很多种，图文、单品、直播、短视频都可以，这些展现形式可以通过详情页、微淘、直播间渠道引流。 它是根据算法自主推送的，所以人为的控制并不能起到决定性作用。 所以想要获取超级推荐的流量，收获更多的潜在精准...

流量获取不是梦！超级推荐来把控

市场洞察   日期：2019-11-28   点击：544

超级推荐是获取流量的重要方式之一，但很多新手对于超级推荐的基础玩法设置和注意点还是很模糊的，下面就从超级推荐中新品计划、爆款拉新和自定义三个模块来进行介绍： 一、商品推广的新品计划（近30天上架的商品）： 流程演示：点击计划—新建推广计划—商品推广—新品推广 （1）注意事项：建议出价为商品原本价格*0.3，投放周期选择60天，时间地域同步直通车。 （2）进入页面，在选择优化目标时，对应不同的推荐人群，选择促进点击代表流量；促进收藏加购代表兴趣点；促进点击率代表效果 （3）进入页面，在选择侧重人群时，如果没有二次复购的商品，在创建老客的时候要选择相似店铺优质人群和相似宝贝高潜人群；相反...

抢占搜索流量，提高销量

市场洞察   日期：2019-11-27   点击：411

网店已经有十多年的发展时间了，从当初不相信网上可以卖产品到现在大部分人都知道网上买产品，还有很多人在网上开网店赚钱。目前大家都在抢占搜索流量。搜索流量转化高而且获取方式也是有迹可循的。免费推广比较常见的就是自然搜索权重，搜索就是买家用关键字在淘宝上寻找自己喜欢的产品，所以先要提高搜索权重，搜索权重标题和主图显的很重要，一个好的标题可以让买家搜索到你的产品，一个好的主图让买家点击进入你的产品，只搜索到你的产品不进那就是浮云没有任何用处，所以主图和标题都很重要。 做淘宝有时候犹如逆水行舟不进则退，要时刻注意别人是不是已经努力超越你了。尤其是主图这一块，大家都知道今年淘宝很看重单品的点击率，所以大家都在努力优化自己的点击率，希望可以...

直通车质量得分和影响因素

市场洞察   日期：2019-11-26   点击：357

直通车的质量分系统打分原理：质量得分是产品搜索推广中衡量推广关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户消费者搜索意向反馈信息三者之间相关性的综合性指标。 系统会对每个关键词或类目出价给予一个综合得分，初始分值会有所不同，并根据买家的浏览宝贝反馈的信息分值也会相应调整。 质量得分由点击率、关键词与类目与宝贝信息的相关性、关键词效果的历史记录及其他相关因素决定。 质量分以10分制的形式来呈现，但不仅仅只限于10分，它还有隐形分数，往上是没有限制的。分值越高，可以获得更理想的推广效果。同等条件下，你的关键词的质量得分越高，可能会为您带来相对低成本的推广费用，就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，使买卖双方获得双...

双十二店铺运营方向以及活动玩法

市场洞察   日期：2019-11-25   点击：466

双十二年中大促即将来临。今年的淘宝嘉年华双12有什么不一样，商家有什么注意的地方呢。11月11日天猫双十一活动之后值得关注的还是淘宝双十二，淘宝双12年终大促活动玩法和去年也会有很多不同的地方，因此在这个时候，作为商家肯定需要开始着手并关注这方面的事情了，要充分的去了解活动报名的要求，同时也要知道具体的一些双12年终大促玩法。 整体方向 1、要特色，维护老客 一个店铺要做很长的时间才会有自己的客户底蕴，所以首先要有优质的产品和热情的服务，店铺的定位以及整个人群才会准确，你还会拥有长期回头客。成交背后是靠粉丝的购买力力，这是核心。大家可以算一下自己的老客户到底有多少，有多少客户有在近三个月有复购的，有多少老客户一年都没来买过...

全球购商家一举兼得？提高权重还降低买家顾虑！

市场洞察   日期：2019-11-24   点击：382

全球购商家最多的问题大多都停留在自然流量不足、新用户信任度不够、产生的售后问题。 那如何提高新用户的心智，增加用户认知和信任，避免客户产生售后顾虑呢？ 既能增加商品搜索权重，提高自然展示机会，又能解决买家顾虑的方法真的有吗？ 全球购货源保障来啦~ 权益介绍 （1）优先参与全球购各类营销活动，优先获取营销资源资讯。 （2）搜索：透出“货源保障”、“产业带”等真实心智属性标，提升排序权重。 （3）猜你喜欢：透出“货源保障”、“产业带”等真实心智属性标。 （4）全球购：商品feeds透出“货源保障”、...

淘宝怎么看直通车商品

市场洞察   日期：2019-11-22   点击：405

直通车作为付费推广工具有很多的玩法，利用直通车进行测图测款，能够更好的找到店铺受到消费者喜欢的宝贝，能引起消费者好感的主图。 为什么测图测款总是被拿来一起说呢？因为利用直通车进行测图测款的时候，是同时进行的，在进行测款的也在进行主图的测试； 店铺上架一批秋款，但是不知道这一批的宝贝哪一款会卖的好一点，哪一款能够作为店铺的主推款，也不知道这一批宝贝的主图能否受到消费者的喜爱；那么这里就要用到咱们的直通车工具进行测图测款了！ 如何测图测款，又是怎么进行操作的呢？首先测图测款是有前提的，测图测款需要宝贝能够有一定的销量有一定的基础评价，最好还要有淘宝问大家等，这样宝贝进行直通车的推广的时候能够有更小的花销，能够更好的节约成本！ ...

怎样给自己的店铺定位精准人群标签

市场洞察   日期：2019-11-21   点击：634

现在的淘宝整体的运营规则是越来越完整了，当然对于我们这些店主也会越来越严格去的规范整个淘宝的制度问题，那么我们也要严格去遵守这些制度才能够帮助我们把我们的店铺做的更好更加规范更加的受到消费者的喜爱。 淘宝在2019年对于店铺人群的定位方向我不知道各位店主是否有过真正的研究，因为很多的店主会发现我店铺现在流量跟以前一样但是整体的转化却下降了很多，但是有找不出原因在哪里，干着急。这些就是你们对于淘宝每年新出的规则没有去进行解读，导致店铺的整体的运营方向和运营思路出现的偏差导致的。 今年淘宝主要的风口就是做好自己店铺的人群标签的定位，淘宝这么去做的目的就是为了能够做到把对的宝贝推送给对的人，这样才能够更好的帮助消费者找到他们想要的...

渔具类目如何通过双11大促优化店铺？

市场洞察   日期：2019-11-20   点击：458

双11是所有电商人最期待最重视的一个节日，也是淘宝官方最注重的一个大促活动，关于渔具类目的话也是年末的一个最大活动与机遇了，那么我们的店铺如何对双11这个时间节点来做好我们的店铺内功，做好我们的店铺基础来迎接这个年度的大促活动，接下来给大家分享一下。 首先双11的报名工作很早就开始了，提前1个多月的时候我们就可以进行活动的申报，我们可以尽早的申报产品，提早的进入审核，对于产品价格来说的话我们尽早进行调控，因为双11的时候前一个月的价格会计入考核标准，这是我们所要注重的一个点。 1、店铺装修方面 店铺主图详情是我们最基础的一个点，一个优秀的主图和详情页可以对店铺的点击率，引流率带来更高的提升，主图视频也是现在每个店铺基本必备...

如何通过淘宝群提升店铺整体转化效果

市场洞察   日期：2019-11-19   点击：424

早期做淘宝的卖家店铺可能也已经沉淀下来了，但是就在近两年中突然发现淘宝怎么越来越难做了，但是不知道你们是否有思考过这么一个问题，做了这么多年的之后，有去做过老客户的维护吗？有去提升客户的黏度，客户的归属感吗？有去培养自己店铺的忠实粉丝吗?我感觉我这灵魂三问可能会问到一片店主，得到的答案有部分肯定是没有的，既然没有维护好这些老客，那么从现在开始就请好好的通过下面的方法去把自己的老客给维护好，来给自己店铺带来更好的成交转化，不要浪费了自己花了很多钱去拉来的客户，一次转化后就让他们丢失了。 其实就跟标题所述的是一样的，我们通过我们的淘宝去维护好我们的老客户，既然是淘宝群，我们先去了解一下淘宝群的作用有哪些，总的来说，我分成了五个板块...

新品金细化上架以及初期权重的获取

市场洞察   日期：2019-11-18   点击：379

今天的主题我们来说说产品的精细化上架已经获取宝贝的初期权重。我们都知道淘宝的新品是有扶持的流量的，所以我们新品上架之后一定要你能成功获取的新品的新品标。那我们怎么上架产品才能收货产品的新品标呢？才能获取新品的流量扶持呢？ 首先我们在选择类目的时候一定要选择跟自己的店铺风格一致的产品，要符合我们的店铺的搜索应用人群，这样也才能形成更好的店铺人群的统一，否则会打乱我们店铺已有的人群标签的。且我们在选择类目新品的时候跟自己的店铺产品的属性及受众人群不匹配，会受到淘宝的权重压制的，或导致新品是没有流量的。所以一定要选择跟自身店铺产品的一致风格才可以的。有很多的卖家在上架新品的时候为了省事，直接一键铺货。其实这种是不建议的，我们尽量不要...

标题关键词分析及组合方法

市场洞察   日期：2019-11-17   点击：412

今天些这篇文章的直接目的就是为了帮助大家快速的学会找词和标题组合，帮助我们的新品顺利上架。了解淘宝搜索引擎和用户搜索习惯，能够做出一个为我们店铺带来流量和转化的完美标题。 关键词的属性和数据解析，带大家了解什么是关键词。 说起关键词可能就会有一些新手小白的卖家会问；经常能听到一些关键词核心词属性词这些的，但是这些词都是什么意思？都代表了什么呢？以及该怎么去选择合适的关键词？ 关键词：就是买家通过什么词搜索到要购买的产品，那么这个词就是关键词。 核心词：就是能够精准的表达这个产品且字数比较少的词，可以作为核心词来使用的。 属性词：就是点缀在核心词前后的有关于产品的属性。比如像产品的材质、做工、风格、功能、产地、时间、颜色...

高点击量主图，怎么样的主图点击率较高呢？

市场洞察   日期：2019-11-15   点击：379

做淘宝的同学们应该都有接触过直通车，应该其中很大一部分同学，每天花钱开车但是没有一个很好的效果？每天赚钱的费用还赶不上开直通车的费用？只要开车就是亏损的状态但是一旦停止开车了就没有一点流量？如果你也有上面这些问题的话，那么其实本质的问题就在于你的直通车的计划点击率太低。直通车计划点击率过低带来的影响就是扣费没有办法降低从而导致扣费偏高。我们可以假设下如果单次点击就需要花费2元钱，我们可以通过计算就知道这种情况直通车是很难可以达到盈利的目的。敲黑板了，今天我们就讲一下直通车如何通过车图去达到低价引流，同时又能够盈利的直通车。 点击率是高于行业平均的，而且同时PPC还可以做到0.16，不难看出，如果跟我这样开车是无论如何都是可以达...

新手必须要学会的工具--单品宝

市场洞察   日期：2019-11-14   点击：728

对于很多没有报上淘宝官方活动的店家来说，怎么创建自己店铺的优惠活动吸引更多买家来购买，单品宝绝对是你的好帮手。单品宝是淘宝系统专门的打折工具，原“限时打折”全新升级版，对单个或多个商品进行促销的，提供更多的优惠级别、更多展示标签，可随时暂停与重启活动，可对打折、减价、直接促销价设置。单品宝的具体使用方法，还不赶快学习一下 一、进入单品宝 点击【卖家中心】-【营销中心】-【店铺营销工具】，在淘宝商家推荐里面可以看见单品宝工具 打开单品宝可以看见活动分为sku级和商品级活动商品，那么Sku活动商品和商品级活动商品的区别？ 首先我们要知道什么叫SKU：1、SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于...

快速教你解决，双11“退换货”售后问题！

市场洞察   日期：2019-11-13   点击：514

双11与销量俱增的是“退换货”售后问题。如果处理不当，接踵而来就是中差评，中差评对于店铺的危害众所周知，店铺层级、DSR动态评分、转化率等等。因此双11大促过后大家要着重处理“退换货”售后问题，以免因小失大。具体如何处理“退换货”售后问题呢？本文就来详解下。 一、售后客服 产生“退换货”售后问题，第一时间需利用售后客服进行解决。关于解决问题可遵循一下步骤： 1、安抚买家 买家申请“退换货”通常因为物流慢、产品质量问题、产品不符合期待、产品尺寸错误等等，“恶意”退换买家除外。因为以...